Katharina Brinckmann – MACH21 unterstützt aufstrebende Buchautorin
Viele verkaufte Bücher – mit SEO, SEA und SMM zu mehr Verkaufserfolg bei Amazon
Wer eine spannende Geschichte erzählen möchte, und davon träumt, das erste eigene Buch zu veröffentlichen, steht vor vielen Herausforderungen. Neuautoren ohne Großverlag im Hintergrund fragen sich häufig, wie sie angesichts der Flut an Neuerscheinungen auf dem deutschen Buchmarkt besser wahrgenommen werden können. Ein Lösungsansatz ist die Buchveröffentlichung als Print on Demand und E-Book über Verlage wie Books on Demand, kombiniert mit einer ausgefeilten Vermarktungsstrategie, die den Fokus auf Onlineverkäufe bei Amazon legt. Die Autorin Katharina Brinckmann hat es geschafft, über BoD gleich zwei Romane in kurzer Zeit zu veröffentlichen – MACH21 unterstützt sie erfolgreich bei der Vermarktung.
Grundlagen für erfolgreiches Buchmarketing bei Amazon
Auch in Zeiten von Smartphones und Tablets erfreut sich das gute alte Buch nach wie vor großer Beliebtheit, sei als klassisches Paperback, oder in Form des E-Books. Gerade die Buchkategorie der Liebesromane steht bei Frauen seit jeher hoch im Kurs, entsprechend groß ist auch die Auswahl an jährlichen Neuerscheinungen für diese anspruchsvolle Zielgruppe. Was also im ersten Schritt zählt, ist eine gute Geschichte, die den Leser fesselt.
Katharina Brinckmann hat mit ihren beiden Erstlingswerken „Bis zum nächsten Sommer“ und „Seit dem letzten Sommer“ zwei gleichermaßen spannend und überzeugend geschriebene Liebesromane veröffentlicht, von denen selbst die Herren bei uns durchaus angetan sind. Die abwechslungsreiche Liebesgeschichte von George, dem englischen Gentleman und Melanie, dem jungen deutschen Au-Pair Mädchen führt den Leser auf eine Achterbahn der Gefühle, mitten ins wuselige und vor lauter Leben nur so pulsierende London der 80er Jahre.
Diese erzähltechnisch abwechslungsreiche und spannende Volte ist eine erfrischende Alternative für diejenigen, denen Romane wie die „50 Shades of Grey“ Reihe letztlich doch ein wenig zu plump sind. „Bis zum nächsten Sommer“ und „Seit dem letzten Sommer“ bieten natürlich auch viele prickelnde Momente, aber auch stets eine feine Prise des berühmten britischen Humors und eine authentische Story, die das Lebensgefühl im Großbritannien der 1980er Jahre akkurat vermittelt – und „Retro“ ist bekanntermaßen gerade wieder in Mode. Das Grundrezept für erfolgreiche Buchverkäufe stimmt hier also.
Herausforderungen und Lösungen für neue Buchautoren
Unterstützung neuer Buchautoren im E-Publishing
Auf dem von den großen Verlagen dominierten deutschen Buchmarkt ist es für neue Autoren schwierig, sich zu etablieren. Die Verlage werden jedes Jahr mit neuen Manuskripten förmlich überflutet, dazu steht der stationäre Buchhandel bei der Listung von neuen Buchtiteln massiv unter dem Druck, möglichst nur Buchtitel zu führen, die sich mit hoher Wahrscheinlichkeit sehr gut verkaufen. Andererseits erscheinen gerade im Bereich des Selfpublishing via Print on Demand und E-Book zahlreiche Titel, die qualitativ eher zweifelhaft sind und sich primär über einen niedrigen Preis verkaufen.
Selfpublishing: Hoher Wettbewerb und viele Chancen auf Amazon.de
Die umfassenden Umwälzungen im Käuferverhalten durch das Onlineshopping in den vergangenen Jahren sind auch am eher konservativen deutschen Buchmarkt nicht spurlos vorbeigegangen.
So hat Amazon.de in Deutschland bereits einen Marktanteil von mehr als 20 Prozent erreicht – auch wenn dies im Vergleich zu anderen Ländern noch ein relativ niedriger Wert ist, so sind die Auswirkungen und Potentiale dennoch bereits enorm. Bücher können mit mittlerweile überschaubarem Aufwand als Print on Demand oder auch als E-Book per Selfpublishing veröffentlicht werden – umso wichtiger ist dann eine zielgerichtete Vermarktung, um potentielle Leser zu erreichen und vom Kauf zu überzeugen.
Wie kann sich also eine Buchautorin als Newcomerin ohne Großverlag im Hintergrund angesichts einer zunehmenden Zahl an Neuerscheinungen auf Amazon.de behaupten?
Genau das war die Herausforderung, die MACH21 gerne angenommen hat.
SEO, SSL & DSGVO: Onpage-Webseitenoptimierung für Buchautoren
Gerade bei neuen Buchautoren ist eine angemessene Präsenz und Sichtbarkeit im Internet von großer Bedeutung, für viele interessierte Leser (und auch Verlage!) ist daher die Internetseite nach wie vor der erste Anlaufpunkt, um sich über ein neues Buch und dessen Hintergrundgeschichte zu informieren.
Die Webseite von Katharina Brinckmann wurde von MACH21 daher optimiert, um den wachsenden Anforderungen des Gesetzgebers, denen von Google, und nicht zuletzt auch den Erwartungen von Webseitenbesuchern besser gerecht zu werden. Neben Ladezeit-Optimierungen wurden auch inhaltliche Anpassungen vorgenommen, um sowohl bei Seitenbesuchern als auch den Crawlern von Google und Co zu punkten. Nicht jeder „Ranking-Geheimtipp“ ist sinnvoll, dennoch muss eine Webseite auch mit der technischen Entwicklung und den wachsenden Nutzererfahrungen Schritt halten. Hierbei ist ein hohes Maß an Erfahrung wichtig, so lassen sich mit moderatem Aufwand deutlich messbare Verbesserungen erzielen.
Gezielte Onpage-Optimierungen sind für das Ranking, die Benutzererfahrung und den Erfolg jeder Webseite hilfreich, so auch in diesem Fall. Bei unseren Arbeiten konnten wir all dies unter der Maßgabe realisieren, hohe Kosten in Form von einem kompletten Relaunch der Seite zu vermeiden.
Eine weitere wichtige Aufgabe bestand darin, dass MACH21 die Webseite möglichst zügig an die Erfordernisse der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) anpasst – dazu gehörte unter anderem eine Umstellung der Seite auf SSL, eine datenschutzkonforme Einbindung von Ressourcen, wie z.B. Fonts, sowie die Einführung einer nutzerfreundlichen Cookie-Policy.
Ausbau und Optimierung von SEA- und SMM-Kampagnen: Google Ads und Facebook Ads
Neben den Arbeiten an der Webseite wurde parallel die Betreuung von bereits existierenden Google Ads und Facebook Ads Kampagnen durch uns zusammengeführt, mit dem klassischen Ziel, die Klickraten und Conversions zu erhöhen, und dabei auch den Adspend insgesamt zu senken. Ein anspruchsvoller Dreisatz, den MACH21 gerne angegangen ist.
Effektive SEM-Kampagnen mittels Google Ads und Facebook Ads
Durch die Zusammenführung der Betreuung von Google Ads und Facebook Ads hat sich zunächst eine direkte Kostenersparnis ergeben, da so der Kommunikations- und Arbeitsaufwand insgesamt sinkt. Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, Kampagnenassets wie Grafik- und Textelemente plattformübergreifend einzusetzen und unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Stärken von diesen Vermarktungsplattformen konsequent zu nutzen.
Optimiertes Targeting mittels Google Ads und Facebook Ads zur Steigerung der Kampagneneffektivität
Dank der vertrauensvollen Zusammenarbeit mit der Books on Demand GmbH konnte MACH21 zielgenaue Onlinemarketing-Kampagnen via Google Ads und Facebook Ads planen und zeitgleich Verkaufsförderungsmaßnahmen bei Amazon, Thalia.de, BoD.de, Apple Books sowie weiteren Verkaufskanälen umsetzen. Dabei haben wir uns eng an den Wünschen und Vorstellungen der Zielgruppe orientiert und beispielsweise auch die Facebook-Seite von Katharina Brinckmann im Rahmen der Aktionen mit einbezogen.
Ideale Schnittmengen bei der Zusammenarbeit
Dabei war Katharina Brinckmann von vornherein sehr wichtig, immer authentisch und nah an den Lesern zu bleiben. Daran hat sich unsere Betreuung gemeinsam mit dem Verlag konsequent gehalten, neben allen detaillierten Daten- und Zielgruppenanalysen ist gerade bei einem so emotionalen Thema wie einer Liebesgeschichte der Faktor Mensch ganz entscheidend.
Gesteigerte Verkäufe auf Amazon – mit Fortsetzungspotential
Im Ergebnis konnten so die richtigen Kunden erreicht und die Buchverkäufe deutlich erhöht werden. Das sehr positive Feedback von den neuen Lesern zeigt, dass auch eine Neuautorin wie Katharina Brinckmann die Herausforderungen und Chancen in einem schwierigen Buchmarkt optimal nutzen kann. Dabei unterstützt MACH21 sie weiterhin sehr gern, nicht zuletzt auch, weil wir wissen möchten, wie es mit George und Melanie in Zeiten des Brexits weitergehen wird.
Der letzte Punkt war gesetzt – was nun? Fest stand, dass die romantische Zeit des Schreibens vorbei war und es an die Vermarktung des Buches gehen sollte. Als völliger Neuling auf dem Gebiet des Buchmarketings musste ich die Hilfe einer Agentur in Anspruch nehmen. Aber Achtung! Hier gibt es große Unterschiede. Erst als ich die Vermarktung meiner Bücher MACH21 anvertraute, stellten sich die gewünschten Verkäufe ein.
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